ASPEK PASAR
Tujuan Perusahaan memasarkan Produk
¨ Untuk meningkatkan penjualan dan laba
¨ Untuk menguasai pasar
¨ Untuk mengurangi saingan
¨ Untuk menaikkan prestise produk
¨ Untuk memenuhi pihak tertentu
Tujuan Kegiatan Pemasaran
¨ Memaksimalkan konsumsi atau merangsang
konsumsi
¨ Memaksimalkan kepuasan pelanggan
¨ Memaksimalkan pilihan ragam produk
¨ Memaksimalkan mutu hidup (kualitas,
kuantitas, ketersediaan, harga pokok, mutu lingkungan fisik dan mutu lingkungan
kultur)
¨ Meningkatkan penjualan barang dan jasa
¨ Menguasai pasar dan pesaing
¨ Memenuhi kebutuhan akan produk
¨ Memenuhi keinginan pelanggan
Pengertian Pasar dan Jenisnya
¨ Pasar diartikan sebagai tempat bertemunya
antara penjual danpembeli untuk melakukan transaksi (Pasar nyata)
¨ Pasar diartikan sebagai himpunan penjual
dan pembeli baik pembeli nyata amaupun pembeli potensial.
¨ Pemasaran Merupakan proses sosial
manajerial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka inginkan
dengan cara menukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.
¨ Bisakah penjual dan pembeli tidak ketemu ?
Struktur Pasar
¨ Pasar Pesaing Sempurna, dimana terdapat sejumlah penjual dan pembeli,
penjual tidak dapat mempengaruhi harga (homogen)
¨ Pasar pesaing Monopolistik, dimana banyak
penjual/ perusahaan yang relatif sama besar.
¨ Pasar Oligopolik, adalah sebuah struktur
pasar dimana sedikit penjual karena barang standar (semen, baja, kendaraan)
¨ Pasar Monopoli, Dimana hanya terdapat satu
penjual saja
Kelompok Pasar
¨ Pasar Konsumen, dimana individu dan rumah
tangga membeli/ memperoleh barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri
¨ Pasar Industri, Pihak membeli barang dan
jasa untuk digunakan sebagai barang dan
jasa baru
¨ Pasar Reseller (Penjualan kembali), adalah
suatu pasar yang terdiri daro individu dan organisasi yang melakukan penjualan
kembali
¨ Pasar Pemerintah, unit pemerintah yang
membeli dan menjual barang/ jasa.
Segmentasi Pasar
Artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau marketing mix berbeda
¨ Segmentasi Berdasarkan Geografis
¨ Segmentasi Berdasarkan Demografis
¨ Segmentasi Berdasarkan Psikografis
¨ Segmentasi Berdasar Perilaku
Market Targeting/ Pasar sasaran
¨ Evaluasi Segmen Pasar
#
Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
#
Struktur Profitabilitas
#
Sasaran Sumber daya Perusahaan
¨ Pemilihan Segmen Pasar
#
Pemasaran Serbasama
#
Pemasaran Serbaneka
# Pemasaran Terpadu
Marketing Mix
¨ Strategi Produk (Motto, logo, merek,
kemasan, dan, label).
Produk adalah sesuatu yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Menurut Philip Kotler, Produk adalah sesuatu yanag dapat ditawarkan ke
pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, untuk digunakan atau dikonsumsi
yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan
¨ Strategi Harga
-
Skiming Pricing,
yaitu harga awal produk yang ditetapkan setingging-tingginya karena kualitas
- Penetration Pricing, yaitu dengan menetapkan harga yang serendah mungkin guna menguasai pasar.
-
Status Quo Pricing, menetapkan harga sesuai dengan pesaing
¨ Tujuan Penentuan Harga
-
Untuk
bertahan hidup
-
Untuk
memaksimalkan laba
-
Untuk
memperbesar market share
-
Mutu
Produk
-
Pesaing
Pasar
Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
·
Cost
Plus Pricing
Harga Pokok = VC
+ FC/TS
VC = Variabel Cost (Biaya Variabel)
Fc = Fixed Cost (Biaya tetap
TS = Total Sales
·
Cost
Plus Pricing dengan mark up
Harga dg MarkUp = Harga Pokok per unit / (1-Laba yg
diinginkan)
·
Target
Pricing/ BEP
BEP = FC / (P-VC) atau FC/ ((1- (VC/P)
·
Percieved Value Pricing
~ Menurut Pelanggan, berdasarkan kosumen Utama/
primer dan sekunder/ biasa
~ Menurut Bentuk Produk, berdasarkan kelebihan
fasilitas suatu produk seperti Master Card atau Visa Card
~ Menurut Tempat, berdasar
Lokasi/tempat
~ Menurut Waktu, Bedasar periode
atau massa tertentu.
Langkah langkah Peramalan
¨ Mengumpulkan Data
¨ Mengolah Data
¨ Menentukan Metode Peramalan
¨ Memproyeksikan Data
¨ Mengambil Keputusan
Jenis Peramalan
¨ Tim Series (Deret Waktu)
~
Metode Smoothing, digunakan untuk mengurangi ketidakteraturan, maks 2 thn
~
Metode Box Jenkins, Guna perencanaan anggaran dibutuhkan min 2 thn
~
Proyeksi Trend/ Regresi, digunakan untuk produk
baru/rencana ekspansi.
¨ Sebab Akibat (Causal Metods),
~ Metode Korelasi/ Regresi à mengetahui derajat
hubungan linier antar satu variabel dengan variabel yg lain.
~ Model Output Input
~ Model Ekonometri
¨ Metode Regresi
Prosedur Peramalan Pemintaan
¨ Analisa Ekonomi
¨ Analisa Industri
¨ Analisa Penjualan Masa Lalu
¨ Analisa Peramalan Permintaan
¨ Analisa Hasil Peramalan
Kendala Pemilihan Teknik Paramalan
¨ Waktu yang hendk diliput
¨ Tingkah laku data, meliputi jumlah
¨ Tipe model (Time series)
¨ Biaya yang tersedia
¨ Tingkat ketepatan
¨ Kemudahan penerapan
Pengukuran Permintaan Produk
PE = P
+ ( I + E )
+ dC
PE = Permintaan Efektf
P = Produktif dalam negeri
I = Impor yang dilakukan
E = Ekspor yang dilakukan
dC = Jumlah perubahan cadangan
produksi
Judul Makalah Diskusi
¨ Judul Makalah Kelompok (Pilih salah satu)
- Analisis Study Kelayakan Proyek PT Sari Bunga Alam ditinjau dari Aspek Pasar
- Analisis Study Kelayakan Proyek Condominium Ciputat ditinjau dari Aspek Pasar
- Analisis Study Kelayakan Proyek PT. Langen Fild BSD dititinjau dari Aspek Pasar
- Anaisis Study Kepalayakan Proyek PLTN ditinjau dari Aspek Pemasaran
Contoh proyeksi penjualan
masa yang akan datang: memakai metode trend least square
Seorang pengusaha akan
membuka pabrik sikat di kota A dgn target pasarkota tersebut. Untuk itu
pengusaha tsb ajan memproyeksikan penjualan sikat thun 2011. Data historis yg
dikumpulkan dari thn 2000 s.d. tahun 2010 adalah sbb :
Tahun Periode Penjualan XY X2
2000 -5 85 -425 25
2001 -4 90 -360 16
2002 -3 94 -282 9
2003 -2 98 -196 4
2004 -1 104 -104 1
2005 0 108 0 0
2006 1 114 114 1
2007 2 116 232 4
2008 3 118 354 9
2009 4 122 488 16
2010 5 126 630 25
Total 0 1175 451 110
a = 1175/11 = 106,818
b = 451/110 = 4,100
PERSAMAAN trend least
squarenya sbb :
Y =a+bX
Y=106,818 +4,100X, X adalah
variabel waktu
b=4,100 artinya setiap tahun
terjadi peningkatan penjualan rata-rata sebesar 4,100
berdasarkan persaam tsb maka
proyeksi penjualan sikat di kota A adalah sbb :
Y = 106,818+4,100 (6)
= 131,418 atau 131.418 unit
Tidak ada komentar:
Posting Komentar